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賺了147億,電商占比超20%,美的2016年靠什么甩開老對手?

編輯:武漢美的空調維修  發布日期:2017-04-02 10:24:17  瀏覽: 美的集團發布年報,2016年實現營業總收入1598億,增長15%,歸母凈利潤147 億元,增長16%。此外,這一年,美的電商整體銷售超過 230 億元,線上銷售占公司內銷占比突破 20%。
 
“這是一份出色的年報,預計營收、凈利指標2016年仍將位居家電行業第一。”在接受《電商在線》記者采訪時,家電行業資深分析人士劉步塵這樣表示。
 
在外界眼中,2016年美的動作頻頻,且風光無限。這一年,美的成功上榜《財富》全球500強,成為中國家電企業首個躋身世界500強的品牌,而7年前,68歲的美的創始人何享健曾提出“再造一個美的”計劃——到2015年實現銷售收入2000億元,力爭進入世界500強。這一計劃終究還是實現了一半。
 
在家電產業處于持續的創新變革與整合轉型之中,美的開始尋找新的突破點。其中,在電商領域,美的擁抱全渠道,形成了從鄉鎮到超一線城市等不同層級的渠道下沉,并以全渠道“一盤貨”方式,構建物流配送體系,最終電商業務依舊保持全網第一。
 
當美的空調、洗衣機、冰箱、電飯煲等市場占有率位列市場前三甲后,美的又不斷向“全品類”進攻,產品橫跨消費電器、暖通空調、機器人及自動化系統,并將自己定位于一家全球化科技集團,也在一年內完成三樁國際收購項目。
 
當家電與非家電業務分別都進入快車道發展后,國際市場的營收貢獻大增后,美的也正拉開與格力、海爾等老對手的距離。
 
在家電企業紛紛從線下渠道走到線上,擁抱全渠道的時候,美的同樣沒有落后于同行,并且用更快的速度擁抱了電商。年報顯示,2016 年,美的電商整體銷售超過 230 億元,天貓和京東體系雙雙實現百億規模,電商業務繼續保持全網第一,線上銷售占公司內銷占比突破 20%。
 
“互聯網的快速發展讓我感到有些焦慮,我不是擔心經營指標,而是如何更好更準的布局,擁抱互聯網。”美的董事長兼總裁方洪波曾這樣表達對這一行業的態度。
 
美的電商成績并非一蹴而就。2008年,美的開始接觸電商,但是和其他傳統家電企業一樣,線上銷售僅僅補充線下市場。然而,到了2014年,電商迅猛的發展勢頭讓家電巨頭們再也坐不住了,美的專門成立橫向的電商公司。就在這一年的愚人節,美的天貓官方旗艦店正式開業,協同整個事業部發力電商,旗下全品類產品統一亮相銷售,互聯網化轉型進入了快車道。
 
時隔兩年后,在去年12月28日,美的在天貓平臺全年銷售額突破100億元,成為天貓家電行業首個破百億的品牌。這一年,雙方連續打造了智能洗碗機、智能冰箱等新品爆款,借助大數據的應用,試水基于C2B的反向定制模式,力推新零售模式。
 
當然,對家電企業來說,渠道的突破是最終占領市場的重要門檻,大家紛紛尋找渠道下沉的入口。
年報指出,電商業務的快速拓展,也依賴于美的渠道布局。目前,美的形成了旗艦店、蘇寧、國美、區域性連鎖(TOP100)、小區域連鎖(VIP200)和鄉鎮專賣店 6 大渠道。渠道網點下沉力量非同一般,囊括了從鄉鎮到超一線城市等所有不同層級市場。
 
值得一提的是,在物流能力,美的采取了全渠道“一盤貨”方式。在國內,美的提供配送、送裝一體產品,通過“智能云倉、干線集拼、同城直配、送裝一體”的一站式方式,完成了全國性覆蓋的全網直配一體化網絡建設,承載 B2B、B2C 一體化運營的 72 個全國物流中心網絡布局鋪設,提升最后一公里的一站式服務及端到端“一盤貨”的物流服務能力,訂單簽收及時率達到 99.6%。例如,依托于“菜鳥聯盟”的菜鳥倉,美的生活電器的線上130家經銷商共用一盤貨,極大提升效率節約成本。
 
如果現在仍把美的定位于白電巨頭,這顯然已經不合適了。這份年報開篇,就指出:“美的是一家橫跨消費電器、暖通空調、機器人及自動化系統的全球化科技集團”。
 
就如在這個月的2017AWE現場,除了家電產品之外,美的更多展示的是“智能”、“科技”,“機器人”的畫面,而這也是美的的戰略布局所在。可以看出,美的不希望只是一家家電企業,它正在逐步轉型成為一家科技企業。
首先,在產品種類上,美的實現了全產品線、全品類。美的消費電器業務涵蓋了廚房家電、冰箱、洗衣機及各類小家電,暖通空調業務以家用空調、中央空調、供暖及通風系統為核心。據中怡康市場數據,美的空調、洗衣機、冰箱、電飯煲等,均在線下零售額市場占有率情況位列市場前三甲,緊逼對手。其中,電飯煲、電磁爐、電壓力鍋的市場占有率為42.2%,50.0%、45.5%,市場排名第一。
 
其次,美的還發力家電智能化發展趨勢
 
去年,在發布M-Smart智慧生態計劃,美的落地了統一、兼容的智慧家居平臺,向用戶提供一體化的家庭解決方案。
 
在以智慧營養、空氣、水的三大解決方案的場景之下,美的研發了22款智能單品,其中包含近30項美的首創技術。例如,智能冰箱升級為一個智能的人體健康智慧管家,智能微波爐集蒸烤微波功能于一體,通過智能交互技術解決了復雜操作問題等。有數據顯示,2016年美的智能單品出貨量約達3000萬。
據了解,2017年,美的還將推出全屋定制套裝,整合美的白電、小家電、智能安防、環境電器等品類,以“家”為場景推出全套家電解決方案。由此可見,當家電品類間的兼容、配合及互動變得越來越重,“終端之王”的打法是美的智能化戰略落地的關鍵一步。
 
美的的野心,還體現在全球化上。去年,頻繁的海外收購動作,這也一度讓董明珠坐不住,引發了那場“技術小偷論”。
 
“我從來不認為買一項技術,能讓一個企業成長壯大。企業買技術就好像小偷不經過努力直接索取。如果一家企業是小偷,它就永遠是小偷,不可能當領導,只能逐利而行。”格力董事長董明珠在格力智能裝備高峰論壇上表示。
 
外界都看得出“董小姐”話有所指,但是業內人士普遍認為,這是美的布局“第二跑道”的又一步棋子。
根據年報,2016 年及 2017 年年初,美的先后完成了東芝白電、意大利中央空調企業 Clivet、全球機器人四大家之一的庫卡集團和以色列運動控制和自動化解決方案公司Servotronix 的收購。其中,2016 年的三項跨國業務戰略合作,總投入資金超過 300 億元。
 
最為耀眼的是對于德國機器人巨頭庫卡集團的收購。這場收購于 2017 年 1 月完成交割,美的共計持有庫卡集團94.55%的股本比例,進軍全球機器人及自動化領域。武漢美的空調維修電話:400-027-6656
 
還有2大收購,也同樣引發了行業關注。
 
為了提升在海外家電業務的優勢,美的對東芝發起了收購。最終去年6月,股權交割完成,美的獲得東芝家電業務主體“東芝生活電器株式會社”80.1%的股權品牌、 40 年東芝品牌全球授權及超過 5,000 項專利技術,幫助美的在品牌、技術、渠道及生產制造等方面的提升全球影響力與綜合競爭實力。
 
此外,去年10月底,美的也完成收購意大利著名的中央空調企業Clivet80%的股權,依托 Clivet 在歐洲中央空調市場的影響力,提升市場占有率,延展銷售渠道。
 
劉步塵分析指出,2017年庫卡有望為美的帶來400億營收,加上東芝白電業務等營收,美的集團2017年營收有望突破2000億元。當非家電業務的“第二跑道”進入飛速發展,國際市場的營收貢獻大增,美的拉開與格力、海爾等老對手的距離。


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