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2019年一季度空调市场:格力骑虎难下 美的逆势领跑

编辑:武汉美的空调维修  发布日期:2019-07-03 09:26:39  浏览:   近日,中怡康发布2019年第一季度空调市场报告,在线上市场上,零售额维度,行业老龙头格力仅排在第三位,占比还不到首位美的的一半;零售量维度,就更惨了,格力空调零售量还不足第二位奥克斯的一半,只相当于美的三分之一多些。同样,在线下市场上,零售量维度,美的也力压格力,稳居第一;

  来自奥维云网的数据显示:今年一季度,线下市场,美的空调零售量占比达到33.31%,稳居第一;并且高于排名第二的格力空调3个百分点。线上市场,美的空调零售量、零售额双双领先格力空调;

  最新公布的格力电器一季报,也让资本市场感到了担忧:一季度公司营收同比增长2.49%;净利润同比增长1.62%。这是否意味着,2019年格力电器的规模化狂奔将告一段落的同时,还要面临来自美的空调的持续冲击和挑战?答案应该会很快揭晓。

  上述局面,还意味着格力空调在线上不断受挫,已经被竞争对手美的空调远远抛在身后。同时在线下市场上,格力空调也面临来自美的空调的强力冲击。由此,经过多年的竞争、洗牌,曾经的空调霸主格力正面临着线上、线下全面失守,在2019年开局就被美的空调全方位碾压的格局,滑落趋势明显。

  对此,武汉美的空调维修指出,今年以来在美的空调于终端市场上通过创新产品、扁平渠道在市场上频频亮剑出招,打响了一轮科技新品、圈层营销的新战役,格力空调却受制于“层层套牢”的渠道结构、慢了一拍的产品迭代,以及缺乏新意的强推强卖模式,陷入“骑虎难下”的境地之中。

武汉美的空调维修

  虽然,总有人说“线上流量红利在逐渐消失”,但在家电零售领域各方面数据证明——家电蓝海依然在线上。家电市场的线上渗透率逐年增长,已经占到整体家电市场的35.48%。而造成格力被美的全面“超越”的最直接原因,就是因为其对线上市场重视不足,以及用户年轻化创新方面的滞后所致。

  其实,近年来,格力对线上市场的态度折射出其对于时代变革、主流消费群体年轻化,以及销售渠道多样化的轻视与漠视。在这个互联网高速发展、新零售概念深入人心的时代,美的、海尔等企业早已开启拥抱年轻人的变革,从产品工业设计、市场渠道变革再到营销手段的创新,全面开启一场系统变革。

  然而,作为空调业曾经的带头大哥,格力空调当年受益于实力强劲而完善的线下零售渠道,如今面对千变万化的消费市场却陷入迟迟不动弹的泥潭之中:一方面,不敢全面放开线下与线上渠道的争夺,错失机会;另一方面,产品迭代和市场营销陷入泥潭,最终只能选择“以不变应万变”,这一态度也直接对格力的发展产生了严重的“后遗症”。

  尽管,格力占据中国空调市场份额第一的位置长达20多年,不过从2012年达到巅峰之后市场份额逐渐下滑,到2016年之后其市场份额更是呈现快速下滑的迹象。而恰恰也是在2012年后,美的在空调市场的份额开始稳步上升;到2016年左右,美的空调市场份额大幅上升。2012年前后正是家电行业线上市场开始爆发式增长的时候,格力的“不变”使其线上市场严重影响了其在整个国内市场的发展趋势,也拖累线下的增长和扩张。

  当然,格力线上市场的尴尬还在于两个原因:一是2018年追求数量的高增长,层层套牢经销商,导致库存压力大;二是产品追求的不是精品化、高端化,而是低成本化和高利润化,忽视对于当年主流年轻消费需求审美、功能和体验的满足,更多关注的是零部件通用,材料成本低,商家高利润。当企业的关注点从消费者身上转移到对利益、利润空间的追求,那它面临的也必将是消费者的“不买账”了。

  反观美的空调,之所以在今年一季度顺势超越,并非偶然,而是一种“水到渠成”的引爆。除了在一线营销市场上的积极发力,采取圈层营销的新模式,同时还实现了品类的高中低端布局,在规模市场上保持高增速的同时,在质量市场上追求高品质。而在消费升级的促动下,美的空调一直保持着高科技、高端化、年轻化,在用户需求上追求品牌多样性的圈层化。这也是格力业绩不尽如人意、美的实现高速增长的主要原因。

  迫于营收增长的压力,过度追求规模数量级增长,格力空调在追求规模盲目增长的路上忽视了对商家、用户的差异化需求,与消费者渐行渐远;而在产品上不敢过度追求创新和迭代,而是守着老产品追求高利润率。这些“病灶”也直接导致格力空调不仅线上骑虎难下,线下增速也是不堪。相对而言,美的空调积极迎合时代的变化,以科技驱动、创新产品,打造圈层营销,既满足了商家的需求,也迎合了用户,最终将实现对空调行业的引领和主导。

  一旦轨道有所偏离,霸主地位被撼动也终将是迟早的事!对于空调行业来说,一季度美的超越格力显然只是一个开始,更多的变化还在未来……



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